 |
| Kegiatan Menjual Banyak Di Lakukan Orang |
Salah satu penyebab utama banyak usaha-usaha yang akhirnya
gulung tikar adalah karena tidak adanya dana yang cukup untuk menghidupi usaha
tersebut. Yang banyak terjadi adalah lebih besar pengeluaran dibandingkan
dengan pemasukkan. Sangat penting untuk dapat menghasilkan pendapatan yang
lebih besar dari pada pembiayaan. Dan tentunya pendapatan yang tinggi diperoleh
dari pemasaran yang baik dan tingkat penjualan yang tinggi.
Kemampuan untuk memasarkan dan menjual sebenarnya penting
dimiliki bagi setiap orang. Pada saat anda akan memasarkan produk, sebaiknya
posisikan diri anda sebagai pembawa pesan, bukan sebuah pesan. Maksudnya adalah
ketika anda sedang memasarkan suatu produk, jangan hanya melulu bercerita
mengenai fitur-fitur yang dimiliki produk tersebut. Tapi sebaiknya tonjolkanlah
nilai manfaat dari produk yang anda tawarkan.
Sebelum seorang pembeli memutuskan untuk membeli suatu
produk, dia melihat lebih dulu apakah ada nilai manfaat yang dia dapatkan dari
produk tersebut. Jika dia melihat tidak ada nilai manfaat yang dapat diperoleh,
seberapa ngotot anda menjelaskan manfaat yang bisa diberikan dari produk anda
tersebut, calon pembeli tetap tidak akan mau membeli. Masuk akal bukan? Jika
posisi kita sebagai calon pembeli, buat apa kita membeli suatu produk yang
tidak bermanfaat.
"We are
messenger, not a message" - Mr. Fernando Nani Rancel
Kebanyakan orang biasanya merasa takut, malu, dan tidak
percaya diri untuk berjualan. Salah satu penyebabnya yaitu karena mereka harus
bertatap muka dan harus pandai berkata-kata secara langsung dengan calon
pembeli. Tapi untungnya sekarang ada bisnis internet. Melalui internet, anda
dapat mulai bisnis internet tanpa harus bertatap muka langsung dengan para
prospek maupun calon pembeli. Anda dapat menawarkan produk anda dan berjualan
sampai ke seluruh nusantara, bahkan dunia.
Cara jitu memasarkan dan berjualan yang sukses
Tidak ada yang perlu ditakutkan dengan menjual. Baik didalam
bisnis online maupun bisnis offline, yang perlu anda lakukan untuk meningkatkan
kemampuan menawarkan dan menjual adalah dengan belajar dan praktek... Berikut
ini ada beberapa tips belajar cara memasarkan dan menjual yang sukses. Mari
simak...
YAKIN dan PERCAYA. Yakinlah anda mampu menjual. Yakinlah
anda memiliki penawaran yang baik. Pelajari pula hal-hal yang berkaitan dengan
bidang produk yang anda pasarkan. Semakin anda paham mengenai produk yang akan
anda jual, anda juga akan semakin yakin dan mantap dalam melakukan penawaran.
Dan kabar baiknya, keyakinan ini bersifat menular. Jika anda benar-benar yakin
akan produk yang anda tawarkan, biasanya orang akan terpengaruh dan menjadi
ikut yakin.
TEMUI LEBIH BANYAK LAGI ORANG. Semakin banyak anda menawarkan
produk maka semakin besar pula peluang terjadinya penjualan. Nah oleh karena
itu, anda harus dapat bertemu dengan lebih banyak lagi orang. Rajinlah untuk
mencari prospek. Ada banyak cara yang dapat dilakukan, misalnya dengan
mengikuti suatu komunitas yang berhubungan dengan produk anda, atau dapat pula
mengikuti suatu milis (mailing list) dengan topik yang berhubungan dengan
produk anda.
KENALI SIAPA PROSPEK ANDA. Kenali siapa orang yang akan anda
tawari produk anda. Anda dapat melakukan penjualan dengan lebih efektif jika
anda mengenal siapa prospek anda. Temukan masalah mereka, dan jadikan produk
anda menjadi solusi dari masalah tersebut. Misal yang menjadi prospek adalah
teman anda. Anda mengerti masalah yang dihadapinya, begitu pula dengan kondisi
keuangannya. Hal ini akan mempermudah anda dalam menentukan produk mana yang
akan anda tawarkan padanya.
JADILAH SAHABAT. Saat anda menawarkan suatu produk, jangan
pernah menganggap diri anda sebagai seorang sales. Berusahalah memposisikan
diri anda sebagai seorang sahabat dari prospek anda. Dengan begitu anda dapat
menjadi lebih akrab dengan prospek anda. Anda dapat lebih baik lagi dalam
memahami persoalan yang dihadapi prospek anda. Dan anda dapat benar-benar
memberikan bantuan kepada prospek anda melalui produk-produk yang anda miliki.
ANTISIPASI PENOLAKAN. Penolakan ketika kita sedang melakukan
panawaran merupakan hal yang biasa. Seorang marketing yang sukses tentu juga
pernah mengalami ratusan bahkan ribuan kali penolakan. PelajarSalah satu penyebab utama banyak usaha-usaha yang akhirnya
gulung tikar adalah karena tidak adanya dana yang cukup untuk menghidupi usaha
tersebut. Yang banyak terjadi adalah lebih besar pengeluaran dibandingkan
dengan pemasukkan. Sangat penting untuk dapat menghasilkan pendapatan yang
lebih besar dari pada pembiayaan. Dan tentunya pendapatan yang tinggi diperoleh
dari pemasaran yang baik dan tingkat penjualan yang tinggi.
Kemampuan untuk memasarkan dan menjual sebenarnya penting
dimiliki bagi setiap orang. Pada saat anda akan memasarkan produk, sebaiknya
posisikan diri anda sebagai pembawa pesan, bukan sebuah pesan. Maksudnya adalah
ketika anda sedang memasarkan suatu produk, jangan hanya melulu bercerita
mengenai fitur-fitur yang dimiliki produk tersebut. Tapi sebaiknya tonjolkanlah
nilai manfaat dari produk yang anda tawarkan.
Sebelum seorang pembeli memutuskan untuk membeli suatu
produk, dia melihat lebih dulu apakah ada nilai manfaat yang dia dapatkan dari
produk tersebut. Jika dia melihat tidak ada nilai manfaat yang dapat diperoleh,
seberapa ngotot anda menjelaskan manfaat yang bisa diberikan dari produk anda
tersebut, calon pembeli tetap tidak akan mau membeli. Masuk akal bukan? Jika
posisi kita sebagai calon pembeli, buat apa kita membeli suatu produk yang
tidak bermanfaat.
"We are
messenger, not a message" - Mr. Fernando Nani Rancel
Kebanyakan orang biasanya merasa takut, malu, dan tidak
percaya diri untuk berjualan. Salah satu penyebabnya yaitu karena mereka harus
bertatap muka dan harus pandai berkata-kata secara langsung dengan calon
pembeli. Tapi untungnya sekarang ada bisnis internet. Melalui internet, anda
dapat mulai bisnis internet tanpa harus bertatap muka langsung dengan para
prospek maupun calon pembeli. Anda dapat menawarkan produk anda dan berjualan
sampai ke seluruh nusantara, bahkan dunia.
Cara jitu memasarkan dan berjualan yang sukses
Tidak ada yang perlu ditakutkan dengan menjual. Baik didalam
bisnis online maupun bisnis offline, yang perlu anda lakukan untuk meningkatkan
kemampuan menawarkan dan menjual adalah dengan belajar dan praktek... Berikut
ini ada beberapa tips belajar cara memasarkan dan menjual yang sukses. Mari
simak...
YAKIN dan PERCAYA. Yakinlah anda mampu menjual. Yakinlah
anda memiliki penawaran yang baik. Pelajari pula hal-hal yang berkaitan dengan
bidang produk yang anda pasarkan. Semakin anda paham mengenai produk yang akan
anda jual, anda juga akan semakin yakin dan mantap dalam melakukan penawaran.
Dan kabar baiknya, keyakinan ini bersifat menular. Jika anda benar-benar yakin
akan produk yang anda tawarkan, biasanya orang akan terpengaruh dan menjadi
ikut yakin.
TEMUI LEBIH BANYAK LAGI ORANG. Semakin banyak anda menawarkan
produk maka semakin besar pula peluang terjadinya penjualan. Nah oleh karena
itu, anda harus dapat bertemu dengan lebih banyak lagi orang. Rajinlah untuk
mencari prospek. Ada banyak cara yang dapat dilakukan, misalnya dengan
mengikuti suatu komunitas yang berhubungan dengan produk anda, atau dapat pula
mengikuti suatu milis (mailing list) dengan topik yang berhubungan dengan
produk anda.
KENALI SIAPA PROSPEK ANDA. Kenali siapa orang yang akan anda
tawari produk anda. Anda dapat melakukan penjualan dengan lebih efektif jika
anda mengenal siapa prospek anda. Temukan masalah mereka, dan jadikan produk
anda menjadi solusi dari masalah tersebut. Misal yang menjadi prospek adalah
teman anda. Anda mengerti masalah yang dihadapinya, begitu pula dengan kondisi
keuangannya. Hal ini akan mempermudah anda dalam menentukan produk mana yang
akan anda tawarkan padanya.
JADILAH SAHABAT. Saat anda menawarkan suatu produk, jangan
pernah menganggap diri anda sebagai seorang sales. Berusahalah memposisikan
diri anda sebagai seorang sahabat dari prospek anda. Dengan begitu anda dapat
menjadi lebih akrab dengan prospek anda. Anda dapat lebih baik lagi dalam
memahami persoalan yang dihadapi prospek anda. Dan anda dapat benar-benar
memberikan bantuan kepada prospek anda melalui produk-produk yang anda miliki.
ANTISIPASI PENOLAKAN. Penolakan ketika kita sedang melakukan
panawaran merupakan hal yang biasa. Seorang marketing yang sukses tentu juga
pernah mengalami ratusan bahkan ribuan kali penolakan. Pelajari sebab-sebab anda
ditolak, dan siapkan jawaban atas penolakan yang terjadi. Bukan berarti anda
harus mendesak prospek anda, namun jawaban yang anda berikan lebih mengarah
kepada solusi dari sebab-sebab yang membuat terjadinya penolakan tersebut.
TETAPLAH TERSENYUM. Apapun yang terjadi, baik ketika anda
ditolak, maupun ketika anda berhasil melakukan penjualan, tetaplah tersenyum.
Tersenyumlah dengan natural dan jangan dibuat-buat. Walaupun mungkin hati anda
kecewa karena gagal menjual, tapi anda harus tetap menjaga hubungan baik dengan
prospek anda tersebut. Karena bukan tidak mungkin suatu saat mereka yang
menolak anda malah menjadi pelanggan setia anda. So keep smiling always!
LAKUKAN SEKARANG! Seperti saat anda ingin pandai mengendarai
sepeda. Anda harus mengambil sepeda anda, menaikinya, dan mulai mengayuhnya.
Mengontrol sendiri bagaimana mengatur keseimbangan. Bangun kembali ketika anda
jatuh dari sepeda. Begitu pula jika anda ingin pandai berjualan. Anda harus mau
mencoba untuk memulainya dan melakukannya. Baik bisnis online maupun offline,
yang perlu anda lakukan hanyalah mencari produk dan menawarkannya ke
orang-orang. Jika masih belum terjadi penjualan, tetaplah berusaha. Terus
lakukan sampai terjadi penjualan, tapi tentunya sambil terus memperbaiki dan
meningkatkan cara-cara menjual.i sebab-sebab anda
ditolak, dan siapkan jawaban atas penolakan yang terjadi. Bukan berarti anda
harus mendesak prospek anda, namun jawaban yang anda berikan lebih mengarah
kepada solusi dari sebab-sebab yang membuat terjadinya penolakan tersebut.
TETAPLAH TERSENYUM. Apapun yang terjadi, baik ketika anda
ditolak, maupun ketika anda berhasil melakukan penjualan, tetaplah tersenyum.
Tersenyumlah dengan natural dan jangan dibuat-buat. Walaupun mungkin hati anda
kecewa karena gagal menjual, tapi anda harus tetap menjaga hubungan baik dengan
prospek anda tersebut. Karena bukan tidak mungkin suatu saat mereka yang
menolak anda malah menjadi pelanggan setia anda. So keep smiling always!
LAKUKAN SEKARANG! Seperti saat anda ingin pandai mengendarai
sepeda. Anda harus mengambil sepeda anda, menaikinya, dan mulai mengayuhnya.
Mengontrol sendiri bagaimana mengatur keseimbangan. Bangun kembali ketika anda
jatuh dari sepeda. Begitu pula jika anda ingin pandai berjualan. Anda harus mau
mencoba untuk memulainya dan melakukannya. Baik bisnis online maupun offline,
yang perlu anda lakukan hanyalah mencari produk dan menawarkannya ke
orang-orang. Jika masih belum terjadi penjualan, tetaplah berusaha. Terus
lakukan sampai terjadi penjualan, tapi tentunya sambil terus memperbaiki dan
meningkatkan cara-cara menjual.
Comments