Keadaan pasar turun dan naik dimana faktor pelanggan selalu berubah dalam keinginanya dalam memakai produk, berbagai macam survey telah dilaksanakan untuk mendapatkan keinginan yang pasti dari apa yang dimaui konsumen
Memahami kebutuhan masyarakat luas enatah itu berwujud
barang atau jasa dapat mendongkrak sebuah bisnis yang dilakukan. Bagi pemula
dengan memahami hal ini bisa menjadi ide untuk membuat bisnis baru. Banyak
sekali pengusaha sukses memiliki cara unik untuk memanfaatkan peluang bisnis
dan merubahnya menjadi sebuah keuntungan yang besar. Cara yang banyak dipakai
adalah dengan melakukan pengamatan terhadap tren yang sedang terjadi dalam
masyarakat luas.
Jadi membaca dan memahami tren bukan hanya untuk membuka
usaha baru. Sebuah keahlian dalam membaca tren merupakan cara lain untuk
mengembangkan sebuah usaha menjadi lebih besar, membuat evaluasi, membuat
perencanaan penjualan, dan lain-lain. Akan tetapi dalam prakteknya, banyak
sekali seorang pebisnis salah membaca sebuah peluang pasar. Sebagian dari
mereka kurang tepat sasaran dan mengakibatkan kerugian bagi mereka.
Metode yang dipakai untuk mengetahui keinginan para pelanggan
1. Terjun Langsung Ke Pasar dan Lakukan Pengamatan
Seorang pebisnis sebaiknya menghilangkan pikiran tentang
“kata mereka, katanya, kata orang, dan kata siapapun” dari otak mereka. Hal ini
hanya akan menjadi sebuah doktrin dan menimbulkan bayak sekali pertimbangan.
Sebaiknya, seorang pebisnis meluangkan waktu mereka untuk terjun langsung ke
dalam pasar dan melakukan sebuah penelitian. Langkah ini tentunya membuat
seorang pebisnis lebih cepat mengerti tentang kebutuhan pasar dan tren dalam
pasar. Ini akan lebih mempersingkat waktu untuk membuat perencanaan yang hebat.
Terlalu banyak pertimbangan akan menghabiskan waktu dan membuat Anda kehilangan
peluang bisnis yang
2. Berbicara Langsung dengan Pelanggan
Banyak pembeli tidak selalu membeli barang yang memang
dibutuhkan. Biasanya mereka berbelanja hanya untuk mengikuti sebuah tren saja.
Membeli bukan karena butuh tapi karena ingin menunjukkan kepada orang lain
bahwa mereka sanggup membeli barang yang saat itu sedang populer. Dengan
menemui pelanggan yang seperti ini Anda bisa mengorek segala keterangan tentang
barang atau jasa yang banyak diminati oleh pelanggan. Seorang pebisnis bisa
melakukan hal ini, agar ia bisa lebih dekat dengan impian mereka.
3. Terus Membaca dan Mengikuti Berita yang Beredar
Informasi tentang barang atau jasa yang sedang menjadi tren
dan dibutuhkan masyarakat banyak bisa kita dapatkan dengan cara membaca.
Informasi tersebut bisa kita dapatkan melalui surat kabar, majalah bisnis, internet,
web-web bisnis, dan televisi. Dengan terus membaca dan mengikuti berita yang
beredar dapat membantu Anda untuk memahami dan memanfaatkan peluang pasar.
Informasi tentang barang yang sedang populer pasti akan
banyak disiarkan atau di posting oleh pelanggan ataupun pebisnis lain. Untuk
itu, Anda harus rajin dalam mencari informasi tersebut. Sebuah tren pastinya
akan selalu berubah dan berganti, untuk itu Anda harus selalu update dan jangan
mau ketinggalan.
4. Ketahuilah Selera Konsumen
Cara lain untuk mengetahui hal yang sedang populer adalah
dengan memahami selera dari konsumen. Selera atau keinginan konsumen adalah
salah satu dasar penting yang mendorong mereka untuk berbelanja. Jika barang
sesuai dengan apa yang mereka inginkan pastilah mereka akan membelinya. Ingat,
setiap konsumen memiliki keinginan dan kriteria yang berbeda, jadi Anda bisa
mencatatnya dan mengkelompokkannya. Setelah itu, Anda harus membuat keputusan
dalam membuka sebuah bisnis sesuai dengan keingingan terbesar dari konsumen. Dengan
mengetahui keinginan terbesar konsumen, kita dapat membuat sebuah bisnis untuk
memenuhinya.
5. Pahami Kecemasan dan Masalah Pelanggan Anda
Setiap orang pasti memiliki masalah dan kecemasan terhadap
suatu barang. Dalam dunia pasar, pastilah seorang pelanggan akan merasa cemas
jika mereka tidak bisa mendapatkan barang yang mereka inginkan. Terlebih lagi
barang tersebut sedang menjadi tren banyak orang. Meluangkan waktu untuk
mendengar keluh kesah dari pelanggan dan memahami apa yang menjadi kebutuhan
mereka adalah satu hal yang harus dilakukan. Dengan membaca situasi ini dan
lansung terjun menemui pelanggan, dapat menjadi cara untuk membuka sebuah usaha
yang baru.
6. Sebagian Besar Keputusan Merupakan Dugaan
Anda pasti selalu menanyakan kepada diri sendiri atau orang
lain tentang alasan seseorang mengambil dan menentukan sebuah pilihan. Akan
tetapi dalam kenyataan, kebanyakan orang mengambil dan menentukan sebuah
keputusan hanya berdasarakan dugaan. Mereka hanya menduga, mengandai-andai, dan
menentukan pilihan berdasarkan pemikiran yang irrasional.
Sama halnya dengan para pelanggan, mereka sering berfikir
tidak rasional dalam membeli barang. Merekan akan lebih terpengaruh oleh tren
daripada kebutuhan mereka sendiri. Dengan memahami keadaan ini Anda akan
mengetahui barang apa yang sedang menjadi tren, dan bisa membangun sebuah
bisnis berdasarkan hal yang sedang populer.
7. Mengetahui Hal yang Bisa Menghibur Pelanggan
Seorang pengusaha yang sukses dan jeli mampu mempelajari apa
yang menjadi kesenangan pelanggan. Sesuatu yang membuat pelanggan merasa senang
dan terhibur dapat menghasilkan sebuah peluang usaha. Misalnya, masyarakat luas
saat ini sedang dihebohkan dengan dunia dangdut. Banyak dari masyarakat
menyempatkan diri mereka untuk menonton acara-acara yang di dalamnya terdapat
nyanyian dangdut. Dengan mengamati hal ini, Anda bisa memanfaatkannya dengan
membuat sebuah usaha karaoke atau organ tunggal untuk menarik minat pelanggan.
Berawal dari kepopuleran suatu acara hiburan, dapat dimanfaatkan
menjadi sebuah bisnis.
8. Catat Semua Data Sebagai Referensi
Catat semua hal yang sudah Anda lakukan dan hubungkan semua
poin-poin dari setiap pengamatan Anda. Pebisnis yang handal mampu melihat semua
tren yang sedang terjadi, dan dapat membuat sebuah perhitungan untuk mengambil
keputusan dalam menciptakan bisnis. Mereka akan mengumpulkan semua data yang
relevan dan membuatnya untuk memahami kebutuhan konsumen. Dengan memahami apa
yang menjadi kebutuhan konsumen secara luas akan membantu pebisnis untuk
mensukseskan rencananya.
Comments